[스마트스토어] 위탁판매란? 1인셀러 도매매 위탁판매 월천 초보 셀러 장단점

대한민국 만제!

대한민국 MZ 세대 만제입니다.

 

  유통 구조에 대한 글을 몇개 쓰긴 했지만 앞으로는 스마트스토어에 관한 포스팅을 집중적으로 해보려 해요!! 포스팅을 안한 2달 동안 저는 빅파워 셀러가 되었고... 다른 오픈마켓도 최적화 작업을 하고 있습니다. 소싱부터 광고나 상품 올리는 방법 자세하게 포스팅 해 볼 예정이니 스마트스토어 셀러분들 구독하시고 최신 정보 얻어가세요 ㅎㅎ

 

  쇼핑몰을 시작하고 싶다?

 

  무조건 위탁판매로 시작하셔야 합니다.

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  위탁판매란? 판매자가 재고를 가지지 않고 도매처에 소비자의 주문 정보를 제공하여 도매처로부터 소비자에게 상품을 직접 보내는 것입니다.

 

  즉, 판매자인 나는 주문이 들어오면, 도매사이트에서 주문자 정보에 '소비자'의 정보를 넣어서 배송시키는 거죠.

  쿠팡 주문이랑 별 다르지 않습니다ㅋㅋ (심지어 단가만 맞으면 쿠팡에서 구매해서 배송 보내도 된다는...)

 

  이런 위탁 판매를 해주는 도매처는 어떻게 알 수 있느냐,

  대표적인 위탁 도매사이트가 있습니다.

도매매 https://domemedb.domeggook.com/index/
도매꾹 https://domeggook.com/main/index.php
오너클랜 https://ownerclan.com/
온체널 https://www.onch3.co.kr/

  이런 채널들은 이미 많이 알려져있는데, 사업자등록증 인증만 하면 쉽게 사용할 수 있어서 접근성이 좋습니다.

  하지만 가격 경쟁력이 떨어진다는게 단점이에요. 도매사이트에는 선풍기가 10,000원인데, 네이버나 쿠팡에 7,000원으로 판매하는 업체가 수두룩 할 수도 있다~~~

 

  하지만 상품은 최저가에서만 팔리는게 절대 아닙니다. 물론 요즘 최저가만 노출 시켜줘서 좀 힘들긴 한데;;;

  비싸도 팔 수 있는 비법이 있으니 구독하고 기다려줍쇼 ㅋㅋㅋ!!

 

  이 외에도 구글에 판매하고 싶은 상품+도매, B2B 등으로 검색하시면 경쟁력 있는 상품을 찾으실 수도 있습니다.

  예시) 인테리어 도매 / 인테리어 B2B / 가방 도매 / 여성의류 도매

 

  주문 시뮬레이션 한번 해볼까요?? 

 

  만약 도매꾹에 있던 슬리퍼를 스마트스토어에 올렸는데 주문이 들어왔다고 생각해 봅시다.

  도매꾹 상품에 들어가서 들어온 주문과 동일하게 옵션을 선택해 주시고, 구매하기를 눌러주세요. 

 

  주의해야 할건, 업체별로 최소 구매 수량이 다 다른데요, 보통 사업자는 낱개구매가 가능해서 위탁으로 하나하나 보낼 수 있어요. 위의 사진처럼 구매수량이 최소 1개로 되어있는게 위탁용입니다!!

 

  옵션선택이랑 배송비 결제를 잘 선택해 주시고, 구매하기를 눌러주세요.

 

  자 그럼 배송정보 입력있죠?? 저기에 주문 들어온 고객의 정보를 그대로 넣으면, 준팩토리라는 도매 업체에서 고객에게 바로 상품을 배송한다는 것! 이게 위탁 판매입니다.

 

 

  참 쉽죠?ㅋㅋㅋ

  이렇게 위탁판매로 월 천 버는 셀러들이 있습니다.

 

  물론 상품 하나 띡 올려놓고 바로 월 천 버는 거 아닙니다!! 초반에 노력을 엄청해야 내가 자고있는 사이에도 물건이 팔리고 월천이 통장에 찍히는 ㅋㅋㅋ 쇼핑몰 셀러가 될 수 있다고 생각해요.

 

  쇼핑몰 창업이 매력적인 이유가 그거 아닌가요, 결국에는 자동화가 가능한 수익구조라는 것!!

 

  쇼핑몰 시작하신 다면 무조건 모다? 

  위탁판매다!!

 

위탁판매 장점

1. 재고 없음

- 대부분의 유통 사업이 재고로 망합니다. 재고 = 위험!!

 

2. 무자본 소자본 창업 가능

- 오프라인 가게 차리려면 1억 이상 투자는 기본이라죠... 거기에 월세에 관리비 이런 고정비들 다~~ 비용이라는 점!! 온라인 쇼핑몰은 '정산금'이 들어오기 전까지, 내가 선구매 할 자본만 있으면 됩니다. 저는 30만원으로 시작했습니다.

 

3. 투잡 가능

- N잡 시대 솔직히 말만 들어도 퍽퍽하고 암울해지는데요... 통장 잔고가 더 암울하기 때문에 투잡을 해야겠다? 하면 퇴근하고 3시간씩 상품등록만 하면 됩니다. 포장이나 택배에 쓰는 시간이 없기 때문에 N잡이 가능해요!

 

4. 똥손도 가능

- 사입을 하고 제조를 하고 브랜딩을 출시하면 디자이너가 있어야 합니다. 사진찍는 것 부터 상세페이지까지 다 전략적으로 만들어야 하는데요, 위탁판매의 경우 상세페이지를 만들 필요가 없기 때문에 디자인 지식이 없는 분들도 충분히 가능합니다.

 

위탁판매 단점

1. 내가 파는 상품은 누구나 다 판다.

- 위탁 도매사이트 상품은 모든 사업자가 자유롭게 이용 가능하기 때문에 내가 파는 상품을 100명 1000명 10000명의 셀가 판매하고 있습니다. 여기서 차별성이 없다면 이 상품은 절대 팔리지 않습니다.

 

2. 마진이 적다.

- 위탁 도매는 가격 통제가 어렵기 때문에 시장 가격은 최저가 경쟁이 치열합니다. 제일 싸게 팔면 잘 팔리니까요. 그런데 이렇게 가격을 낮추다보면 마진이 0에 가까워집니다. (그래도 비싸게 팔아도 팔리는 노하우 있으니 좌절 마세요!!)

 

3. 마케팅 비용이 크다.

- 똑같은 1만개의 상품 중 나의 상품을 눈에 띄게 할라면 광고나 마케팅이 필수 입니다. 광고는 자본을 많이 쓸수록 기회가 많은 것이 팩트인데, (그러니 기업들이 연예인 써서 5천, 1억짜리 광고 찍어내겠죠) 광고를 하는데도 경쟁이 치열하기 때문에 비용이 들 수 있습니다.

 

  제가 생각하는 위탁판매는, 조금의 차별성만 있으면 재고 없이, 부업으로, 더 비싼가격에, 월천까지 판매 가능하다고 생각합니다. 부업으로 진짜 이만한 수익구조 없다!!

 

  네이버 스마트스토어는 사업자 없이도 시작이 가능해서 그냥 당장 오늘 가입해서 상품 하나 올려보는 것도 좋을 듯 합니다 ㅋㅋㅋ

 

  하지만 전업이시라면, 물론 위탁으로만 운영할 수 없죠. 사입을하고 제조를 해야 마진이 높아지도 매출이 더 늘어나고! 이런 테크트리를 타야한다고 생각해요. 

 

  위탁판매 구조와 장단점을 좀 더 프로패셔널하게 알고 싶으시다... 하시면 제가 전에 포스팅했던 글을 참고하셔도 좋을 것 같습니다. 그림으로 쉽게 그려놓았거든요!

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