[국내 상품 소싱] 소싱이란? 도매매 도매꾹 팔리는 상품 찾기 돈되는 위탁판매 소싱법

대한민국 만제!

대한민국 MZ세대 만제입니다.

 

  도매매, 도매꾹, 오너클랜에서 상품 가져와서 스마트스토어에 올릴라고 했더니 네이버 쇼핑 가격이 더 싼 경우... 진짜 이게 뭐가 하고 다 포기하고 싶어지죠 ㅋㅋㅋ

 

  초보 셀러분들 대부분이 경험하게 되실 도매꾹 소싱의 악몽... 이번 포스팅에서는 어떻게 팔리는 상품을 위탁으로 소싱할 수 있는지 풀어보겠습니다.

  소싱이란, 대외구매를 뜻합니다. 어디선가 물건을 구매한다는 뜻히죠. 흔히 해외구매를 지칭하는데요, 온라인 쇼핑몰에서는 판매하고자 하는 상품을 찾아 구매하는 것으로 이해하시면 되겠습니다.

 

  사실 유통도 처음이고 판매도 처음이신 분들은 당연히 물건을 공급해주는 사람도 없고 아는 사람도 없으실 겁니다. 판매부터가 막막한데요, 이번 국내소싱 포스팅에 이서 해외소싱과 미친소싱까지 소싱에 대한 모든 것을 이야기 해보도록 하겠습니다.

 

  초보 셀러분들에게 권하는 소싱법은 도매사이트를 통한 유통입니다. 이전에 위탁판매에 대한 포스팅에 온라인 도매처를 찾는 방법과 위탁판매하는 방법에 대해 소개했는데요, 아직 모르시는 분들은 아래 포스팅을 참고하셔도 좋습니다.

 

[스마트스토어] 위탁판매란? 1인셀러 도매매 위탁판매 월천 초보 셀러 장단점

 

오늘 포스팅의 목차아닌 목차

1. 팔리는 상품 찾는 법

2. 팔리는 상품 구하는 법

3. 하면 망하는 소싱법

4. 최저가보다 비싸도 팔는 법

 

  먼저, 내가 좋아하는 상품과 팔리는 상품 중 뭘 팔아야 할지... 고민이 되신다면 진짜 그 분야의 오타쿠 아닌 이상은 팔리는 상품을 소싱하는 걸 추천드립니다. 하지만 내가 카메라나 사진에 대한 엄청난 오타쿠다?! 자부하신다면 카메라 파시라고 말하고 싶습니다.

  오타쿠력이 있어야 상품 설명을 할 수 있고, 고객을 설득 시킬 수 있고 내가 좋아하는 상품이니 전문성있게 지속적인 판매가 가능해요!! 

 

  초보 셀러분들에게 가장 중요한건 지속가능성이라고 다시 한번 말씀드립니다!!

 

  팔리는 상품은 수요공급의 원칙을 기억하면 쉽습니다.

 

  수요가 많고 공급이 적어야 잘 팔리는 거임.

  허니버터칩 기억나시죠? ㅋㅋㅋㅋㅋ

  2021년 11월 요소수 대란...

  

  이렇게 공급이 없고 수요가 많은 상품을 찾아야 합니다.

 

  상품검색량 대비 상품 판매수를 보여주는 아이템스카우트 혹은 판다랭크를 사용하시는 것을 추천드려요.

 

아이템스카우트

 

판다랭크

 

  아이템스카우트는 양질의 정보가 모두 유료화가 되어버렸습니다... 저는 결제해서 쓰고 있어요. 내돈내산이지만 아까웡 ㅠ 판다랭크는 아직 유료화 전일 것 같아요. 판다랭크도 수요와 공급을 확인하는데 부족함 없으니 걱정마시고 무료 서비스 먼저 사용하세요!!

 

  키워드 분석에서 '요소수'를 검색해봤습니다.

  검색량이 5백만건인데, 상품수는 7천이죠. 이런 상품을 찾으면 대박나는 겁니다!! 

 

  대란이 나고 나서는 셀러들이 상품 찾기가 어려워요. 조금 더 현실적인 키워드를 찾아볼까요?

 

 

  포스팅 날짜 11월 09일 기준, 팔리는 상품은 "빼빼로만들기세트" 이겠구나... 감이 오시죠?

  6만명이 검색했는데 상품이 6천개에요. 즉 경쟁률이 0.06이라는건데, 사실 의류쪽 셀러님들은 보시면 아시겠지만 이렇게 경쟁률이 낮은 상품을 찾는게 하늘의 별따기 입니다. 

 

  이런 식으로 경쟁률이 1이하인 상품을 찾는다면 팔릴 가능성이 높아져요.

 

  그럼 빼빼로 만들기 세트를 소싱해야겠죠!!

 

  도매 사이트에 "빼빼로 만들기 세트"를 검색해서 상품을 소싱하시면 됩니다. 

  도매 사이트 뿐만 아니라, 구글에 "ㅇㅇㅇ도매" 이런 식으로 검색을 해서 전문 도매처를 찾는 것도 방법이고, 셀러오션 카페에서 직접 공급자를 찾는 것도 좋은 방법입니다!

 

  상품 구하는 법... 도매 사이트도 좋지만, 사실 쿠팡이나 네이버쇼핑에서 구매해서 소매로 파는 것도 방법입니다. 오히려 이게 공급가가 싸게 먹힐 수 있어요.

  진짜 꿀팁임... 이렇게 하면 브랜드 상품도 소싱이 가능하니 대박아닙니까? ㅋㅋ 

  공정거래법상으로도 문제 없는 유통 경로입니다. 하지만 브랜드 회사에서 민사소송 걸 수 있는 여지는 있대요. 그래도 개인을 상대로 바로 소송 고고는 아니고, 경고를 줄거니까 일단 올려보는 것도 좋다고 생각합니다.

 

  팔리는 상품을 소싱하는게 생각보다 간단하죠

  잊으면 안되는 수요공급의 원칙!!!

 

  자, 하면 망하는 소싱 궁금하셨죠? 이건 온전히 판매, 유통이 처음이신 분들임께 드리는 말씀입니다.

 

  1. 아는 사람이 싸게 많이 주는 물건 가져오면 망해요!

  - 공급자가 물건을 왜 싸게 줄지 의심하세요!! 이미 유행이나 계절이 지난 상품인지 확인해봐야합니다. 아니면 셀러가 너무 많아서 경쟁 자체가 안되는 시장일 수도 있어요. 

  근데 만약에 00마우스를 100원에 공급해준다는 사람이 있는데, 네이버 쇼핑을 보니까 00마우스가 만원에 팔리고 있다고 해봅시다. 100원에 사와서 만원에 팔면 대박처럼 보이죠?! 

  하지만... 누가 마우스를 만원주고 사나요, 소비자의 입장에서는 전혀 합리적이지 않은 가격입니다. 다이소에서 천원주고 사고 말죠! 대박인것처럼 보여도 안 팔리는 상품일 수도 있다...

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  2. 최저가보다 싸게 올리면 망해요!

  - 가격 경쟁을 최대한 줄여야 합니다. 다른 셀러들은 이 상품을 얼마에 공급받는지 모르잖아요? 마우스의 시장가격이 1000원인데, 내가 100원에 가져왔다고 900원에 올리면? 다른 셀러는 800원으로 낮추고 그렇게 가격 경쟁이 시작되는 것.. 이러다가 마진이 0이 되는데, 다른 셀러가 마우스를 50원에 공급받는다면 나는 이미 진 게임이죠!

 

  3. 신고 인증 필요한 카테고리인데 신고 인증 안하면 망해요!

  - 식품이나 건기식, 의료기기 같은 경우 판매자는 해당 업종의 판매인증을 해야합니다. 이런거 안하고 그냥 팔았다가 걸리면 진짜 벌금 쎄게 맞아요! 

 

  이제 국내 소싱을 하려 요기조기 도매사이트를 열심히 찾아보신 사장님들이라면 무조건 공감할 한가지!! 온라인 도매 사이트 상품 소싱의 가장 큰 문제점이 있습니다.

 

  도매가보다 네이버 쇼핑 최저가가 더 저렴하다!!!????????????

 

  무작위 상품으로 예를 한번 볼까요?

 

    위에가 네이버 쇼핑, 아래가 도매꾹인데요. "켈윈 골프백"을 검색 후 최상단에 있는 제품을 예시로 가져와봤습니다. 가격이 2만원이가 차이가 나죠. 네이버 쇼핑과 쿠팡등이 가격 비교를 통해 저렴한 상품을 상단에 띄웁니다. 이렇게 가격 경쟁률이 없는 상품을 어떻게 판매하냐는 말이죠...

 

  이 비법은 키워드와 연관이 있습니다!

 

  키워드에 대한 포스팅때 자세히 설명하긴 하겠지만... 유입의 대부분이 네이버 쇼핑 검색으로 이뤄지는데요. 상품명을 어떻게 검색하느냐 혹은 카테고리에 따라 상단에 노출되는 업체가 달라집니다. 이게 같은 상품을 더 비싸게 파는 핵심 비법입니다.

 

  이 비법은 다른 포스팅으로 더 은밀하게 알려드립니다!

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  궁금하신 점은 댓글 달아주세요~! 

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  다음에도 쇼핑몰 관련 꿀정보로 돌아오겠습니다.

 

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